Ситуация на рынке украинского экспорта за последние два года резко ухудшилась. Украина стала слишком рискованным государством для иностранных бизнесменов. В связи с этим, уровень доверия к нашим экспортерам упал, а условия поставки товаров ужесточились. Однако политические трудности - не единственный камень преткновения на пути к развитию экспорта. Корень экспортных проблем таится гораздо глубже, и имеет довольно давнюю историю.
Существует несколько фундаментальных первопричин возникновения проблем экспорта. Первое препятствие – политическое прошлое нашей страны. Украина, как и многие другие постсоветские государства, унаследовала принципы и подходы замкнутой системы, оставшись невовлеченной в международную кооперацию. И хотя со времени развала Союза прошло немало лет, для перестройки международных отношений и завоевания определенных позиций на рынке этого пока недостаточно.
Другой источник замедления развития украинского экспорта также коренится в советских временах. В частности, в 80-х годах Украина не ратифицировала в полном объеме конвенцию о договорах международной купле-продаже, исключив возможность применения устных договоров, отобрав у себя, таким образом, потребность глубокого изучения международного права. Эта фатальная ошибка принесла плачевные последствия нашей экономике, ведь философия зарубежных партнеров, с точки зрении организации экспортных и импортных поставок, совершенно другая.
Основные ошибки экспортеров связаны именно с непониманием международного экономического права, либо отсутствием знаний по международным экономическим рекомендациям. Причем промахи часто проявляются в элементарном – неправильной ориентации с точки зрения условий поставки, неверной защите от некачественного товара, форс-мажорных ситуаций и пр. Поэтому, единственным способом преодоления закрытости украинского государства в импортных и экспортных отношениях с другими странами является детальное изучение международных экономических документов.
Однако основным катализатором проблем экспорта являются более грубые ошибки. В частности, неправильное построение работы на системном уровне. Украина обладает многими преференциями торговли в зарубежных странах: зона свободной торговли, режим генеральных преференций, режим максимального благоприятствования и пр. Тем не менее, система правильной организации поставки товара на экспорт по-прежнему отсутствует. Например, совершенно непонятным представляется слабый экспорт в США, где Украине предоставлен режим генеральных преференций, который, однако, используется всего на 28%.
Проблемы экспорта вызывают и ошибки государства. Заключаются они, в первую очередь, в отсутствии концептуальных подходов в направлении поддержки экспорта. В Китае, к примеру, экспортная модель – товарная экспансия за счет низкой цены, для Японии первостепенным является безупречное качество, основная характеристика корейского экспорта – использование новейших технологий производства. Украинский же экспорт не имеет продуманной концепции поведения на внешних рынках.
Поэтому, начинать искоренение пробелов в экспортной политике страны, нужно с системных вопросов, а именно, – правильной организации деятельности. «Для построения стратегии нужно иметь две вещи: хорошую экспертную поддержку специалистов, которые глубоко понимают суть проблемы, а также волю к реализации задуманного» - считает Сергей Свистиль, вице-президент ТПП Украины. По его мнению, иностранный опыт нельзя слепо наследовать, в каждой стране ситуация уникальная, и необходимо иметь свои рецепты. Тем не менее, наличие единой государственной модели экспорта не станет панацей для отдельных бизнесов, она лишь будет исполнять роль некой дорожной карты. У каждого предприятия своя задача, а значит и стратегия должна быть индивидуальной.
В условиях нестабильной ситуации украинского экспорта очень важна профессиональная поддержка в размещении предложений на глобальных рынках. Деятельность на торговых он-лайн площадках должна проводиться под наблюдением специалиста. В частности, довольно популярными в последнее время стали услуги бид-менеджеров. «Задача бид-менеджера, – говорит Евгений Саранцов, MBF Master Banking & Finance KMBS, Board member zakupki.prom.ua, Mentor 1991 Incubator, CoFounder tradehub.ua, blackbox.ua, – найти подходящую площадку, разместить на ней предложение, и в дальнейшем мониторить запросы по этому предложению. Компании-экспортеру же достаточно лишь четко определиться с продуктами и рынком».
Актуальность работы бид-менеджера подтверждает и Вита Кравчук, founder b2bhub. По ее мнению, такой специалист не только более профессионально справляется с поиском заказчиков, но и избавляет компанию от трудности обслуживания воронки привлечения первичных клиентов и продаж по полученным запросам .
Естественно, развитию украинского экспорта во многом будет способствовать внесение в законодательство изменений, учитывающий международные экономические конвенции. В частности, нужно обеспечить возможность заключения устных договоров, пересмотреть отношения к инвойсу и другим правилам поставок. Способствовать решению экспортных проблем государство также может, обеспечив внутренние экономические свободы. «Наилучший способ выживания экспорта – пустить свободы и обеспечить возможность самовыживания бизнеса» - считает Сергей Свистиль. Однако в решении этих вопросов не стоит полностью рассчитывать на чиновников. Активно работать в этом направлении должны представители бизнеса и бизнес-ассоциаций.
Кроме того, не стоит забывать, что экспорт - это производное явление. Не подняв собственное производство и научно-техническую деятельность, улучшить конкурентность и востребованность украинских товаров невозможно.
Ошибки в деятельности украинских экспортеров – явление достаточно объяснимое, в виду отсутствия единой государственной экспортной стратегии. Однако Украина имеет множество преференций на международном рынке. Поэтому, разумное использование возможностей рынка, а также сплоченная работа государства и бизнес-ассоциаций над корректировкой законодательства и разработкой модели экспорта, могут изменить плачевные последствия давних ошибок в построении международных экономических отношений.